최근 서울에 부임한 칠레의 신임 대표 펠리페 우마냐는 칠레산 농식품, 특히 돼지고기와 닭고기의 시장 확대를 위한 도전과 기회를 강조했다. 그는 치열하고 까다로운 한국 시장에서 칠레의 입지를 더욱 강화하는 데 주력할 계획이다.
펠리페 우마냐는 최근 칠레의 농업·상업 참사관으로서 한국에 부임했다. 한국은 단순한 무역 파트너를 넘어, 특히 농식품 분야에서 매우 경쟁력 있고 정교한 시장으로 평가받는다.
공공 및 민간 부문에서의 풍부한 경험을 바탕으로 우마냐 참사관은 칠레 제품의 시장 내 입지를 강화하고, 다양한 분야에서 협력을 증진하며, 디지털, 지속 가능성, 차별화 전략을 통해 칠레의 수출 경쟁력을 높이는 것을 목표로 하고 있다.
칠레카르네(ChileCarne)와의 인터뷰에서 그는 자신의 비전과 주요 과제를 설명했다.
- 최근 한국의 농업상업 참사관으로 취임하셨습니다. 이 역할에서 주요 목표는 무엇이며, 칠레산 제품의 시장 입지를 강화하기 위해 어떤 전략을 추진할 계획인가요?
이 새로운 역할에서 저의 목표는 칠레산 농식품이 한국 시장에서 더욱 강력한 입지를 구축하도록 돕는 것입니다. 또한, 칠레가 한국에 수출하는 제품과 서비스의 범위를 다양화하는 것 역시 중요한 과제입니다. 이를 위해 공공 및 민간 부문과 협력하여 칠레의 시장 입지를 공고히 하고, 수출 가능성을 확대할 전략을 추진할 것입니다.
제가 중점적으로 기여하고 싶은 분야 중 하나는 무역 접근성과 촉진입니다. 이를 위해 농업청(SAG), 농업정책청(ODEPA), 국제경제관계부(SUBREI)와 협력하여 칠레산 제품의 한국 시장 접근성을 면밀히 모니터링하고, 위생·검역 및 규제 관련 장벽을 해결할 수 있도록 지원할 계획입니다.
또한 홍보 및 시장 포지셔닝 부문에서도 기여하고 싶습니다. 디지털 마케팅 및 홍보 활동을 강화하여 칠레산 제품의 품질, 안전성 및 지속 가능성을 강조하고, 전자상거래 및 소매 플랫폼에서 칠레 제품의 가시성을 높이는 것이 목표입니다.
또 다른 핵심 전략은 부가가치 창출을 통한 시장 다변화입니다. 한국 소비자의 변화하는 요구를 충족할 수 있도록 유기농 생산, 동물 복지, 탄소 중립, 공정 무역 인증과 같은 차별화된 요소를 갖춘 제품을 발굴하고, 이를 통해 한국 시장에서 칠레산 제품의 입지를 확대하고자 합니다.
이러한 활동들은 지속적으로 변화하는 시장 환경을 고려하여 역동적으로 추진될 것이며, 관련 업계 주요 관계자들과 긴밀히 협력하며 진행할 예정입니다.
- 한국은 칠레의 농식품 수출에 있어 중요한 파트너입니다. 향후 몇 년간 한국 시장에서 우리의 점유율을 유지하고 확장하기 위한 주요 도전 과제는 무엇이라고 생각하십니까?
한국은 매우 경쟁적이고 까다로운 시장이기 때문에 칠레에 여러 가지 도전 과제를 안겨 줍니다. 예를 들어, 미국, 호주, EU와 같은 국가들은 한국 시장에 우선 접근할 수 있는 혜택을 가지고 있으며, 공격적인 마케팅과 상업 전략을 통해 한국에서의 입지를 강화해왔습니다. 또한 한국은 엄격한 안전성 및 인증 규제를 시행하고 있기 때문에, 칠레 수출업체와 한국 당국 간의 협력이 필수적입니다. 이를 통해 이러한 요구 사항을 충족하는 것이 중요합니다.
한편, 소비자들의 선호도를 보면, 수요가 점점 더 건강하고 추적 가능하며 지속 가능한 제품으로 변화하고 있기 때문에, 이러한 변화에 대응하기 위해 우리의 제품과 인증을 조정하는 것이 필요합니다.
이러한 도전 과제를 해결하기 위해서는 차별화, 국가 이미지 강화를 결합한 포괄적인 접근 방식과 한국의 수입업자 및 소비자와의 효과적인 커뮤니케이션이 필요합니다.
- 3월 3일 발표된 한국 농촌경제연구원(KREI)의 “2025 농업 전망” 보고서에 따르면, 한국에서 돼지고기 수요가 증가하고 있다고 합니다. 이러한 상황에서, 한국 시장에서 칠레산 돼지고기의 경쟁력을 강화하고 입지를 확장하며, 증가하는 수요에 대응하기 위한 핵심 전략은 무엇이라고 생각하십니까?
한국에서 돼지고기 수요의 증가는 이 시장에서 칠레산 돼지고기의 입지를 강화하고 확장할 수 있는 기회를 제공합니다. 이를 위해서는 우리 제품의 차별화된 특성을 강조하는 전략이 중요합니다: 칠레산 돼지고기에 대한 한국 소비자의 신뢰를 강화하기 위해 최고 수준의 위생 기준과 추적 가능성을 준수하고, 지속 가능한 생산 방식과 품질 및 안전성을 보장하는 생산 시스템을 강조하여 프리미엄 대안으로 자리매김하며, 전자상거래 플랫폼, 슈퍼마켓, 레스토랑 체인에서 판매를 촉진하고, 한국 시장의 역동성과 음식 구매에서의 디지털화 증가를 활용하여 유통 채널을 다양화해야 합니다.
또한 한국의 수입업자, 유통업자 및 주요 육류 산업 관계자들과 협력 및 상업적 파트너십을 강화하고, 식음료 서비스 및 소매업에서의 기회를 탐색하는 것이 중요합니다.
- 한국 시장은 역동적이고 소비자들의 요구가 점점 더 까다로워지고 있습니다. 칠레 수출업체들은 건강하거나 환경에 미치는 영향을 적게 하는 제품 선호와 같은 새로운 소비 트렌드에 어떻게 적응할 수 있을까요?
한국 소비자들은 건강과 지속 가능성에 점점 더 집중하고 있습니다. 이는 칠레 수출업체들이 이러한 트렌드에 맞게 제품을 조정할 기회를 제공합니다. 가능한 전략은 건강한 속성을 지닌 제품을 개발하는 것, 지방과 나트륨 함량이 적은 제품을 수출하고, 기능성 식품에 대한 수요 증가에 맞춰 단백질, 비타민, 미네랄이 풍부한 제품을 수출하는 것입니다.
또한 책임 있는 생산 및 동물 복지 인증을 강화하고, 탄소 중립 인증과 생산 과정 전반에서의 환경 영향 감소를 위한 인증을 촉진할 수 있습니다. 또한 중요한 점은 지역 선호에 맞게 제품의 포맷을 조정하는 것인데, 재활용 가능한 포장, 개별 포장 및 즉시 소비할 수 있는 형태로 제공하는 것이 필요합니다.
또한 한국에서의 강력한 디지털 상거래 성장을 활용하여 칠레산 제품을 온라인 판매 플랫폼에 배치하고, 타겟 마케팅 전략과 현지 인플루언서와의 협력을 통해 제품을 알리는 것이 중요합니다.
칠레는 한국에서 계속 성장할 수 있는 큰 잠재력을 가지고 있으며, 이를 이루기 위한 핵심은 차별화, 혁신 및 한국 소비자들의 선호에 잘 맞춰진 상업 전략입니다.
